Programa de Certificación en Venta Consultiva

PROGRAMA DE CERTIFICACION EN VENTA CONSULTIVA

Valor:  $ 1,400,000

Horario: lunes, martes y miércoles  de 6:00 a 9:30 pm

Fecha de Inicio 2014: 21-Apr
Duración: 40 horas.


1 PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA


Las empresas necesitan profesionalizar sus fuerzas de ventas en función de mejorar sus resultados: ventas, rentabilidad y satisfacción de los clientes.


La formación en procesos de venta consultiva y negociación estratégica, es un paso fundamental para el desarrollo integral del equipo comercial. Ellos son el recurso vital de las empresas que aspiran maximizar la satisfacción de los clientes.

2 PROMESA DE VALOR

Los asistentes al programa podrán conocer y aplicar las competencias necesarias para ser un vendedor consultivo.

3 DIRIGIDO A

• Vendedores, Ejecutivos de Cuenta, Gerentes de Zona y Supervisores de Ventas de empresas de productos o servicios cuyo proceso de ventas se enfoque en la asesoría y búsqueda de relaciones de largo plazo
  
• Propietarios y Administradores de medianas y pequeñas empresas.
  
• Personas que aspiren a cargos en el Área Comercial.
  

4 COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA
Los asistentes contarán con el conocimiento, las competencias y herramientas necesarias para desarrollar procesos profesionales de ventas, representando adecuadamente la empresa.

Específicamente:

• Fortalecerán su perfil como vendedor consultivo y persona al servicio de la gestión comercial.
  
• Identificarán segmentos objetivos prioritarios de prospectos y clientes
  
• Podrán desarrollar campañas de atracción y conversión de prospectos en clientes.
  
• Desarrollarán entrevistas de ventas partiendo del diagnóstico e identificación de necesidades.
  
• Lograrán presentaciones exitosas de productos y servicios basadas en los beneficios de mutua ganancia.
  
• Aprenderán a utilizar las principales herramientas de negociación, llevándolas al plano comercial.
  
• Estarán en capacidad de gestionar de forma autónoma sus territorios y mercados de forma eficiente y responsable.
  

5 INTENSIDAD HORARIA


El programa tiene una duración de 40 horas presenciales en el horario de lunes a miércoles de 6:00 A 9:30 PM.


* Se otorgará certificado a los participantes que cumplan el 80% de asistencia a las sesiones y actividades propuestas en el programa

CONTENIDO

• Un ser integral al servicio de la actividad comercial
  
  • Actitudes
    
  • Conocimientos
    
  • Habilidades
    
• Competencias claves del vendedor consultivo
  
  • Identificación de perfiles de clientes y como tratarlos
    
  • Comunicación efectiva
    
  • Escucha activa
    
• Segmentación estratégica
  
• Prospectación efectiva
  
• La entrevista consultiva de ventas
  
  • Acercamiento, contacto y ambientación
    
  • Diagnostico e identificación de oportunidades
    
  • Presentación técnica de la oferta: argumentación
    
  • Negociación consultiva:
    
    • Enfoques de negociación
      
    • Definición de posiciones e intereses
      
    • Opciones y alternativas
      
  • Manejo de objeciones
    
  • Generación de acuerdos de mutuo beneficio.
    
  • Mecanismos de seguimiento y reventa
    
• Teatros de ventas
  

DOCENTES


RODRIGO JIMÉNEZ ORDÓÑEZ

• MBA en gerencia de empresas-Universidad católica de Avila España
  
• Ingeniero Industrial- Universidad Javeriana –Bogotá
  
• Coach certificado- Coach Ville – Barcelona
  
• Diplomado en Gerencia de ventas y Coaching-Cesa
  
• Marketing Managemento Program –Inalde
  
• Se desempeñó como gerente de ventas en diferentes empresas como: Skandia, Legis, Parmalat, Laboratorios Farma de Colombia, Productos Splendid. Gerente regional de ventas de Productos Familia. Gerente de Canal autoservicios y jefe nacional de ventas de Alpína.
  
• Catedrático de Post grado en diferentes universidades; Universidad de Medellín, EIN, Universidad Tadeo Lozano, CESA.
  
• Consultor y facilitador en programas empresariales para más de 50 empresas.
  

JUAN ALBERTO GAVIRIA LONDOÑO

• Especialista en Mercadeo Estratégico CESA
  
• Zootecnista Universidad Nacional
  
• Diplomado en Negociación CESA
  
• Diplomado en Gerencia de ventas CESA
  
• Se desempeñó como gerente de ventas en diferentes compañías como: klik S.A., Finca S.A. Polymer S.A., Socio fundador y Formador de IXO S.A.S.
  
• Catedrático en pregrado y Post grado en el CESA, Catedrático en programas cortos y diplomados en el CESA y otras entidades universitarias
  
• Consultor y facilitador en programas empresariales para más de 50 empresas.