Diplomado en Negocios y Comercio Internacional

Valor: $2.750.000. 

Horario: miércoles, jueves y viernes de 6:00 p.m. a 9:30 p.m.

PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA.

Los empresarios colombianos se encuentran en un momento decisivo frente a las oportunidades que brindan los Tratados de Libre Comercio. Un pilar importante en el fortalecimiento de su participación en los mercados internacionales, es el conocimiento de las condiciones requeridas para posicionar sus productos en el exterior.

Responder al reto de la globalización y la exigencia de los compradores foráneos, implica la formación académico-práctica que permita hacer del proceso compra/venta y logística una estrategia enfocada al incremento el Market Share y la mejora de la productividad.

PROMESA DE VALOR.

El programa ofrece a los participantes de cualquier sector económico, la oportunidad de visualizar , desde la perspectiva de las condiciones actuales del país, los procesos requeridos para participar en mercados internacionales , posicionando sus productos y/o servicios. Así mismo, pretende ofrecer herramientas que fortalezcan su capacidad negociadora, generando valor a su empresa.

DIRIGIDO A.

Empresarios, directivos y personal responsable de abrir nuevos mercados para sus productos y/o servicios en el exterior, interesados en aprender o actualizarse en las condiciones aduanales y logísticas requeridas para negociar, importar y/o exportar.

COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA.

Los participantes recibirán conocimientos y herramientas para la toma de decisiones frente a los diferentes escenarios que se presentan al incursionar con sus productos en mercados internacionales. Al finalizar estarán en capacidad de:

• Definir la herramienta financiera más conveniente para sus procesos de importación/exportación.
  
• Identificar los requerimiento aduanales para sus procesos
  
• Generar acciones tendientes a la prevención de sanciones por parte de la Dian
  
• Definir el término de negociación más conveniente para su producto.
  
• Seleccionar el medio de transporte adecuado, según las condiciones de su producto y la negociación acordada
  
• Negociar condiciones favorables con los proveedores de servicios logísticos
  
• Optimizar costos en transporte y almacenamiento
  
• Analizar las oportunidades que le ofrecen los principales Tratados de Libre Comercio
  
• Hablar con sus compradores/vendedores el mismo idioma especializado 

INTENSIDAD HORARIA.

El programa tiene una duración de 80 horas presenciales. En sesiones los días lunes, martes, miércoles de 6:00 – 9:30 pm

* Se otorgará certificado a los participantes que cumplan el 80% de asistencia a las sesiones y actividades propuestas en el programa

CONTENIDO.   

MÓDULO I. FINANZAS INTERNACIONALES

• Créditos internacionales
  
• Herramientas financieras
  
• Banca internacional y organismos
  
• Indicadores
  

MÓDULO II. ADUANA EN IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

• Marco normativo General
  
• Marco normativo aduanero
  
• Glosario básico
  
• Principales aspectos operativos y procedimentales en una importación o una exportación
  
• Prevención de errores y sanciones
  
• Procesos operativos vs clausulas de aprehensión
  

MÓDULO III.

• Términos de negociación Internacional
  
• Distribución Física Internacional
  
• Modalidades de Transporte
  
• Servicios conexos al transporte
  
• Evaluación y selección de proveedores
  

MÓDULO IV. ZONAS FRANCAS Y CENTROS DEDISTRIBUCIÓN

• Régimen Franco colombiano
  
• Zonas Francas existentes en el país
  
• Beneficios y ventajas del régimen franco
  
• Sistemas de almacenamiento
  
• Gestión de Centros de Distribución
  

MÓDULO V. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO-OPORTUNIDADES

• Acuerdos comerciales vigentes
  
• Compromisos legales, financieros y comerciales
  
• Transformación de la política comercial
  
• Mecanismos, instrumentos de la política comercial
  
• Oportunidades para los empresarios colombianos
  

MÓDULO VI. INGLÉS ESPCIALIZADO EN LOGÍSTICA Y COMERCIO INTERNACIONAL

• Introduction to logistics
  
• Logistics Services
  
• Inventory Management and procurement
  
• Modes of Transport
  
• Planning and arranging transport
  
• Shipping Goods
  

MÓDULO VII. NEGOCIACIÓN Y CULTURA

• Ampliación del entendimiento de la negociación
  
• Desde el enfoque en el resultado hacia el enfoque en el proceso negociador y la relación
  
• La negociación como proceso social
  
• El escuchar cultural - Cultura y negociación
  
• Emociones - relaciones y lenguaje
  
• Método de negociación relacional
  
• Habilidades de primer orden

DIRECTOR ACADÉMICO

CLAUDIA MARLÉN SANCHEZLEYVA

Comunicadora Social-Periodista . Asesora externa y capacitadora en las áreas de Logística y Desarrollo de Talento Humano, con amplia trayectoria local e internacional . Creadora y gerente de la empresa Human Logistics, dedicada a la búsqueda de soluciones logísticas y al entrenamiento de ejecutivos en Comercio Internacional, logística y Talento Humano.

La experiencia laboral está constituida por cargos de gerencia en operadores logísticos locales y multinacionales, con desarrollo de proyectos a escala internacional.

Docente del MBA y MCIA de la Universidad Sergio Arboleda. Co-creadora del programa de pre-grado en Logística para la Universidad Sergio Arboleda. Consultora en temas relacionados con Gerencia Comercial y logística.

DOCENTES

FRANCISCO VILLALBA

Ingeniero industrial, especialista en logística de producción y distribución, con estudios en Alta Gerencia y administración de almacenes de retail.

Docente universitario en Especialización de gerencia logística, director y docente de la especialización de logística de producción y distribución, coordinador académico y docente de la tecnología en logística, en diferentes universidades del país.

Asesor y consultor en el diseño de programas académicos y de especialización en logística. Diseñador y gestor de sistemas logísticos, de redes logísticas de abastecimiento, producción y distribución en empresas de diferentes sectores económicos como Almacenes Éxito, Colsanitas, Duquesa, Organización Solarte y Compañía nacional de aceite entre otras

CARLOS MANUEL SUAREZ

Asesor en transporte internacional, distribución física internacional, cambios internacionales, sistemas especiales de importación y exportación y estudios de mercado. Director en procesos de importación, exportación y nacionalización de mercancías. Logística y manejo de mercancías. Importaciones temporales, leasing, registros de importación.

Desarrollo de ambientes de aprendizaje para especialidades educativas. Docente universitario en áreas de comercio internacional. Instructor SENA en temas de logística y comercio exterior, dirección comercial, elaboración y ejecución de programas de comercialización, consecución y fidelización de clientes. Desarrollo de servicio al cliente, solución de inconvenientes. Logística de recolección y distribución de bienes. Compra de suministros.

JULIO CESAR ACOSTA

Abogado de la Universidad Libre, Administrador Público de la ESAP, Especialista en Derecho Aduanero; funcionario por quince años de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia en donde se desempeño en áreas técnicas y jurídicas como Valoración, Técnica aduanera, Fiscalización, Liquidación y Jurídica, desempeñándose en varios cargos de jefaturas y actuando como abogado litigante de la DIAN.

Se retiro de la DIAN para asumir al cargo de Gerente General de Aduanas Colombia en la compañía DHL GLOBAL FORWARDING, por siete años y medio; actualmente se desempeña como Gerente General de Aduanas Colombia para Kuehne Nagel, la compañía líder a nivel mundial en logística y transporte marítimo. Docente por los últimos 8 años en la Universidad Externado de Colombia, y Pontificia Universidad Javeriana.

HECTOR TAVERA

Actualmente labora en la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia en la división Comercial en el área de Logística, coordinando las programaciones y exportaciones de café por los diferentes puertos marítimos colombianos hacia diferentes destinos Internacionales.

Docente de la Universidad EAN en las cátedras de Logística y Comunicación y Gestión Logística Internacional para posgrado, lo mismo que como tutor Académico y director de tesis de estudiantes de pregrado y posgrado.

TOMAS BRIGNARDELLO

Amplia experiencia en el sector de logística y transportes internacionales tanto en el área comercial como en el área operativa. Sólidos conocimientos en transporte de carga aérea y marítima. Aprendizaje de logística en Colombia , Estados Unidos e Italia sobre manejo de carga, transporte marítimo, aduanas, zonas francas.

26 años de experiencia como profesor de inglés en Colombia y en Europa con Berlitz School of Languages. Actualmente docente de inglés para logística . Aliado de FITAC para dictar estos cursos a sus afiliados Agentes de carga, SIAS, Depósitos y operadores logísticos.